合同談判應(yīng)的基本3原則

通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過(guò)程就是簽訂合同的過(guò)程。一個(gè)善始善終的談判對(duì)合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。所以，談判時(shí)應(yīng)遵循如下原則：

一、平等互利的原則

談判雙方的法律地位不分單位大小，實(shí)力強(qiáng)弱，都互惠互利。如果一方只享受權(quán)利而不承擔(dān)義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達(dá)到“雙贏(yíng)”的結(jié)果。

二、友好協(xié)商的原則

談判時(shí)，不可避免地要發(fā)生爭(zhēng)議。在發(fā)生爭(zhēng)議的時(shí)候，急躁、強(qiáng)迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問(wèn)題的好辦法。談判往往正是在沖突中實(shí)現(xiàn)雙方的合同目的。雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式解決爭(zhēng)議。如果雙方在合作的開(kāi)始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。

三、依法辦事的原則

雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由各方面因素所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，其權(quán)益才能受到國(guó)家法律的保護(hù)。